Consultado con Agentes inmobiliarios de COAPI Murcia especialistas en este mercado, los datos obtenidos han sido los siguientes:
Aunque hay quien ha realizado más operaciones incluso que en 2019, la tónica general ha sido de un desplome de hasta un 50%. El motivo ha sido claro: este tipo de compradores apenas ha tenido posibilidad de llegar a nuestra Comunidad Autónoma.
¿Quiénes han conseguido mejorar sus resultados? Quienes mejor se han adaptado a las circunstancias. Quienes han “digitalizado” sus procesos. Quienes han adaptado la forma de mostrar las propiedades de forma telemática, con elementos como “Jornadas de Puertas Abiertas Virtuales” (básicamente por vídeo emitido en directo), respondiendo a todas las preguntas de forma “virtual” y con Agentes con muy alto nivel en la lengua materna enfocada al país de origen de los posibles compradores.
En cuanto a nacionalidades de los antaño más habituales compradores, podríamos indicar lo siguiente:
- Británicos: Gran desplome general. Las dificultades que el “Brexit” les impone para el permiso de residencia, junto con otros factores como la situación de la pandemia en origen y destino, han hecho que, al menos de momento, sea un mercado bastante retraído.
- Franceses: Se está manteniendo su interés, e incluso aumentando.
- Alemanes: Se ha detectado un gran aumento de en este mercado. Se trata de un perfil de comprador bastante exigente. Nos indican que “cuando preguntan algo, suelen saber ya la respuesta: te están probando para ver si sabes de qué hablas y, por tanto, para ver si eres alguien en quien confiar”. Por tanto, no cualquiera vale para trabajar con este perfil. Hacen falta Agentes muy bien formados y que, además, hablen perfectamente en alemán.
- Belgas, Holandeses, Daneses… Es un mercado que, en general, se ha mantenido.
- “Nórdicos” (suecos, noruegos, finlandeses): Se esperaba que fuera un mercado al alza pero, en la realidad, se ha mantenido.
- Rusos: se han mantenido.
En resumen:
- En el mundo inmobiliario de nuestra Región ha habido un desplome de hasta el 50% del mercado de compradores extranjeros. Sin embargo, ha habido incluso aumento de operaciones con aquellos Agentes Inmobiliarios que han sabido adaptarse a esta “nueva situación”.
- Gran desplome del mercado de los británicos, mantenimiento con belgas, holandeses, Daneses y “Nórdicos”. Considerable aumento de los franceses y, sobre todo, de los alemanes (siendo este un mercado “muy exigente”).